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海口信兴美都和宏州三大电器商场三分天下试验机

发布时间:2019-10-17 06:01:28 阅读: 来源:轴瓦厂家

海口:信兴、美都和宏州三大电器商场三分天下

12月的海口,寒风阵阵。又是周六,清晨的街道冷清,行人寥寥。但在新华南电器一条街,信兴、美都和宏州三大电器商场却是一片繁忙的景象。五颜六色的横幅、充气模具早早拉起来,工作人员忙着搭台,把电视机、洗衣机搬出门外。一些年轻人身上披着绶带,手里拿着传单,逮着个人就塞广告;几个姑娘和小伙子,像树桩一样站在路边,举着牌子,告诉你什么牌子的电视机降价…… 八点刚过,三大商场里已热闹得像菜市场。男女老少耐心地排队准备摸彩球,领取商场的免费纪念品。美都甚至搬来小凳让排队市民坐着等待。一些商场摆起小舞台,流行歌曲刚唱完,主持人立即跳上来,问观众什么叫流媒体,答对有奖…… 此时,这条电器一条街,绝大部分的电器商铺还大门紧闭,只有这三家大卖场,热热闹闹地唱戏。 这台没有配角的好戏,每个节假日都会准时上演。三大家电卖场唱了一年,乐此不疲。 波诡云谲的海口家电市场,竞争日趋白热化。就如同这场戏,看似轻松热闹,实则暗藏杀机。三大“主角”使尽浑身解数,明争暗斗,丝毫不敢松懈。海南家电业三足鼎立的态势,又维持了一年。只是,还能维持多久,就很难说了。 你吆我喝四季造节忙 关注海口家电市场的人,可能都会有这样一个感觉:今年海口家电节日真多。一会儿空调节,一会儿彩电节,此起彼伏。 在新华南电器一条街,天天彩旗飘扬。一到双休日,商场门前还会载歌载舞,为节日造势,热闹非凡。 “竞争太激烈了!我们得营造人气,造节搞活动是个好办法。”信兴电器总经理助理邹海宁说,老百姓都爱凑热闹,哪热闹去哪,这阵子搞彩电节,两天就售出平板电视一百多台。 为商品举办节日,造各种各样的“彩电节”、“空调节”、“厨卫节”等,在海口,信兴是首创。邹海宁说,有人气才有销售量,只靠双休日造势是不够的,平时还得多花点心思,在一些特别的时间段里,与厂家联手做活动,对销售帮助很大。 在信兴电器商场,一位售货员告诉记者,她销售的九阳小家电,在厨卫节里,有时候一天可卖出一百多台。 美都家电自办的家电节也不少。与信兴一样,美都也是每个双休日都搞促销活动,另外再举办些家电节。不过,在美都贸易有限公司总经理助理符党生看来,今年这些促销活动的效果不如往年。 “今年的活动虽然场面热闹,但效果不如以前明显。经过几年的炒作之后,这些促销活动不容易打动消费者。他们购买电器不会再像以前那样跟风,而是根据自己的需要,选择合适自己的家电,绝不会因为你吆喝声大就买你的东西。”符党生说,促销活动吸引更多的是来买便宜货的低端客户。 尽管如此,符党生认为,这些促销活动是不能停止的。“没办法,促销活动也是商场品牌的推广,可以营造销售气氛。” 宏州家电办公室主任陈海亮说,他们也根据自己的特点,除了造节,每个双休日都进行一些拍卖、以旧换新等的促销活动。问到明年有没有更好的促销新招,陈海亮犹豫了一下说,明年的构思还没出来,“每年都如此,明年可能还是这样吧。” 有趣的是,在这条电器街,只有这三家大卖场绞尽脑汁造节搭台唱促销戏,其余三十多家大小电器商铺从不参与,最多在门前挂条横幅“某某家电2980降至1980”,或在电器上贴上红纸条,标明特价或买一送一,静等顾客上门。 有哭有笑冰火两重天 有人说,海南的家电市场份额有10亿,海口在其中占了9亿,而这9亿,几乎都被几大电器商瓜分了。对此说法,几大商场的有关人士不敢苟同。 “或许比10亿多,或许比10亿少,谁也说不清。”邹海宁的意见。 “什么根据呢?这个数字的是怎么算出来的?”陈海亮觉得奇怪。 市场份额到底多少,大家没有统一意见;竞争越来越激烈,倒是都有共识。可是,说到今年的销售状况,又都出奇的一致:几大卖场都声称比去年有二到三成增长。 据符党生介绍,美都今年销售量比去年增加超过20%;信兴的邹海宁谨慎地说,整体还不错,不加上国贸连锁店,今年比去年同期增长20%;陈海亮一开始以这是商业秘密不大好说为由拒绝透露,后来思索了一下,伸出了三只指头:增加三成。偏居一隅的港龙家电,似乎势头也不错,其副总经理袁定均说,增加了20%—30%。 都说生意难做,但销售额都增加了,数字背后,是真是假呢? 也许符党生的分析有道理。他说,销售增长有这些原因:许多1990年卖出的家电,今年到了更新换代期;海南房地产的快速发展,带动了家电销售———买了房子肯定要买家电;家电时尚新概念已渐入人心,购买力强的消费者,要给家里添第二台冰箱、电视机等;这几年农民收入有增长,他们也要填补空白,改善生活条件。据符党生说,今年乡镇销售增长量很大。 不过,在新华南电器一条街,也就这几家大卖场声称销售增长了,其余大小商铺,没几个认为自己日子好过的。 日前,记者走进新华南一家商铺。里面一个客人没有,五个职员,一个坐着发呆,四个凑在一起聊天。问起今年的生意情况,年纪大点的女店员开始发牢骚:你看哪有什么客人,日子没法过了!一年都是亏的!挣来的钱除了缴税外,剩下的只够交店租,没钱赚!她指了指对面说,看到没有,对面那家都关门了,生意都被大商场抢走了。如果我们这里货能卖得掉,我们也早就关门了。我们是因为货卖不出,又没人接手,只好继续开业。这里附近的家电店铺,情况和我们都差不多。 美鸿家电的符经理很无奈地告诉记者,门店的客流量很小,生意一年不如一年,但作为代理商没一个门店也不行,所以也只好继续开着。 在这条街上,有许多家电专卖店。据记者了解,大部分都在惨淡经营。华帝专卖店称,销量比去年减少一两成;索尼销售员则说,生意比去年差。新科空调专卖店声称与去年持平。 冰火两重天,几家欢乐几家愁,这就是今年新华南电器街的真实写照。 (来源:海南日报 作者:陈海虹)

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