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看一看:门窗五金行业农村市场开发五大要点

发布时间:2021-11-19 10:10:05 阅读: 来源:轴瓦厂家

农村成为门窗5金企业的最大市场。如何掌控机遇农村土地征收补偿对象,捉住发展契机,成为很多门窗5金企业极为关注的问题。

之1、创造有差别化的营销模式

竞争的日益白热化,使绝大多数企业构成了赢在起跑线的共鸣。随着新农村建设和城镇化建设的推动,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为全部行业最后也是最大的1块商机。建材下乡1时间在行业中成为热门。特别是中央1号文件,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的重点方向。

建材下乡政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无穷的市场商机。据相干人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,成为门窗5金企业开辟3、4级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的门窗5金企业做大做强的1个分水岭。因此,作为门窗5金企业,应自我提升战略高度,制定出符合农村市场的产品方案,创造出有别于1、2线城市的营销模式。

之2、因地制宜推出子品牌

很多1线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己本来的品牌形象带来损伤,费力不讨好。特别是在国家相干惠农政策结束后,不利于自己在3、4线市场的进1步开辟。对此,1线门窗5金企业应公道设计品牌架构,推出面向3、4线市场的子品牌,构成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近3、4线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同构成企业品牌的强大协力。

之3、制定高效的传播策略

3、4线市场价格弹性大,但其实不是所有消费者都只重视价格,不在意品牌。从某种程度上说,3、4线市场的消费者购物比城市消费者更缺少理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的寻求。因此,1线门窗5金企业应奇妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。固然不评估可以强拆吗,限于3、4线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

之4、开发更贴近市场需求的产品

大部分门窗5金企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这其实不能成为阻碍门窗企业争取农村市场的障碍。门窗5金企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对3、4线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。

之5、公道布局渠道

渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性没法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但3、4级市场的渠道还正处在建设中。

在3、4级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展3、4线分销商,成为1线门窗5金企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长时间显现。而鼓励区域经销商发展分销商,本钱低,前期销售增长快,但管控实行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据本身实际能力和当地市场情况,进行公道的渠道布局。