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中兴Nubia高端不等于高价

发布时间:2020-01-14 23:46:42 阅读: 来源:轴瓦厂家

本报记者 焦丽莎

刚满一周岁的中兴Nubia,年销量只有“几十万台”。相比运营商渠道动辄上百万的定制而言,这个量相当少。在努比亚总经理倪飞看来,2013年是中兴终端“试错”的一年。

近日,Nubia新品面世,“高配低价”再次将中兴这一“高端子品牌”推上风口浪尖。

Nubia变了

几天前,中兴Nubia2013冬季新品面市,包括Z5S大牛、Z5Smini小牛2及其LTE版本,四款产品分别立足高通骁龙800、骁龙600处理器平台。其中,Z5S打出1999元的售价。

对此,业内普遍担忧,Nubia就算赢得了市场也会输掉品牌。

2012年10月31日,中兴发布Nubia子品牌,主要定位于社会渠道的高端智能手机,建立独立团队进行运营,以形成对现有中兴手机产品体系的补充和延伸。

当时,此举被认为是中兴通讯(000063,股吧)欲借助新品牌高端、个性、时尚的定位探索全球智能手机中高端市场。

同年年底,Nubia发布旗舰手机Z5,售价3456元,同时发布的钛合金版本售价高达7890元,远超同一市场的iPhone5和三星Note2等。尽管销量并不乐观,但中兴Nubia真正让国产品牌往利润率更高的高端手机市场迈出了一步。

时隔一年,Nubia变了。Nubia Z5S仅售1999元,让励志做高端智能手机品牌的Nubia重新回到“大打性价比”的手机阵营。对此,倪飞表示,“高端产品并不一定等于高价。Nubia所指的高端,是高端的用户体验。来自于高端的器械,最好的屏,最好的摄像头,包括软件方面的体验。有了高端的体验,用户就会愿意买你的手机,才有可能产生高价。”

利好时机

事实上,三星独占鳌头的原因,主要在于其品牌和完善的产业链。在三星Galaxy系列做4吋屏幕手机时,中国手机厂商由于拿不到4吋屏,只能做2.8吋屏。而且,中国厂商对高通和Android的技术跟踪比三星慢。

但是,从去年开始,供应链短板问题已解决。加之日系手机厂商的衰退,部分元器件的供应开放,也间接帮助了中国手机厂商。

目前,做社会渠道的手机,除了用户体验不确定外,最让倪飞头疼的是销量。他认为,“拓展B2C市场,品牌有一定呈现的时候,和运营商的合作也有更多的议价能力。”

在各种社会渠道中,互联网渠道是中兴终端的首选。近日加入京东的“JDPhone计划”,就是中兴新产品拓展互联网渠道的尝试之一。

京东的“JDPhone计划”,是互联网渠道深度定制手机的措施之一,京东希望通过对消费者的数据挖掘来定制手机,同时以终端作为突破口做虚拟运营商业务。

“自己可以定义产品,运营商的业务更加多样化。”京东副总裁王笑松说,“通过互联网渠道卖手机的传播更广,终端的运营成本比较低。”

他强调,以一款高端手机为例,该手机的内部结算价为2700元,但最终售价为5999元。售价中,来自门店房租、人工、返点等各方面的成本占40%,如果加上降价后手机厂商给经销商的价格保护,运营成本所占的比例更大。

“该款手机卖5999元能够保本,但实际上会面临滞销的局面。手机厂商只能降价处理,这样一来,用户的口碑不好,手机越卖越差,形成恶性循环。” 王笑松表示。

为此,京东除了对入围“JDPhone计划”的手机进行资源倾斜和价格让利外,还希望通过提高采购量降低成本,但这可能带来“库存魔咒”。

在倪飞看来,利用互联网大数据进行精细化管理,可以解决库存问题。“手机厂商没有饿死的,只有撑死的。有了互联网公司大数据,库存管理更精准,可以对供应链进行分析,按照每月甚至每周备料,及时消化库存。”

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