活动家王平会议O2O不能当裁判又当球员

小西访谈 第272期

木讷?呆板?活动家联合创始人王平会让你颠覆一切对“技术男”的刻板印象，华为工作背景将狼性刻入他的骨血。刚开始王平的内敛让他在团队的交流、磨合中屡屡碰壁，每逢这种情况他都选择忍耐。面对工作环境的极速变化，他开始有意识锻炼自己的沟通能力和协调能力，他告诉自己要坚持住，绝不向环境妥协。

几年后，离开华为技术团队的王平选择创业。与投资人的几番谈判，王平意识到自己变了，他感概这份“平常心”来之不易，要和团队一起面对市场的多变，以静制动。

疏通经络，解谜活动行业两大痛点

活动家专注会议O2O，将会议经纪交易与会议营销报名两项服务结合。一方面，活动家团队与业内意见领袖签约，以经纪人的形式打理行业大咖的会务推进;另一方面，为想要报名参会的业内人士提供网上购票，实现精准会议匹配。

王平介绍，目前会议O2O行业存在两大痛点：一是会务关系，二是门票。会议主办方靠私人关系、人情关系邀请嘉宾在业内是常态，这对行业大咖并不公平。“一场会议的质量取决于嘉宾的质量，嘉宾出场费无法标准化，直接对会议本身会产生影响。”王平说：“其次，商业会议的盈利模式集中在赞助费和会议门票收入，会议质量会直接影响到下一年度的票务销售，长此以往会议O2O就会进入死循环。”

抛弃坑用户的“传统认知原始”

传统会议主办方对互联网化会议O2O平台大多持观望态度，王平认为，这种原始的传统认知只会坑用户。“活动行业的大数据分析非常重要，尤其是商业会议。”王平说：“酒店、门票、举办地点都可能发生改变，若用户在火车上被临时通知地点改了，可就被坑惨了。”活动家团队在算法和技术方面做了很大的改进，一旦信息发生改变，即刻通知用户，争取预留更多的时间给到用户。

“垂直定位单个领域会议无法满足用户需求。IT、互联网金融、在线教育三个领域会议频次最高。”王平说：“但从支付角度看，企业会支付1000元的会议门票，个人会选择免费票。”在财务、融资、销售等方面都存在“陷阱”的情况下，王平认为跨界分析用户非常重要。“从后台数据统计看，30%的用户会划区域参加会议，平台会根据用户输入的关键词推荐地区性会议，并在给定的时间范围内，精准匹配会议列表。”

竞争PK互补，圈里圈外一家人

以前做会议的目的是关系拓展，现在做会议要打通上下游关系。王平坦言，围绕会议关系形成的“人脉圈”是会议行业不断他探索的问题。“会议O2O要做到中立的状态。我们不抢客户和资源，我们不能既当裁判又当球员。”王平说。

在中国，活动和会议行业还没有形成完善的生态圈，几个先行者都有不同定位，是互补关系“活动行业，大家都是小伙伴，我们经常坐下来聊天。”王平笑道。

2015年年初，活动家团队开始尝试长传会议资料到平台，供朋友们交流分享。王平说：“用户为什么花3000元参会?说得直白点，畜牧业会议就非常火爆，大家在会上和专家一起探讨猪饲料配方，怎么防止病虫害，如何缩短作物成熟时间等等。无论是学习型会议还是创业论坛，用户的关注点永远是最实用的干货。”

“互联网+会议”，让拘束和沉闷彻底变成历史

据王平透露，目前活动家平台已经有1000+份会议报告，并通过与会议公司的合作提供会议直播、资讯等增值服务。王平希望通过这种整合的方式，不仅能够扩大品牌影响力，而且为合作伙伴未来的票务销售产生积极影响。

“未来政府性的会议会相对减少，民营、商务会议逐渐增多，预计月度频次会议每年5%上涨,1000+以上的商业会议，累计每年20万场会议的规模。”王平说，“互联网+会议，会让传统会议的拘束和沉闷成为过去，让未来会议会更加多样化、互动化，我们团队希望和所有在产业链上的小伙伴，一起建立更好的会议O2O生态圈。”

深圳代理记账会计

深圳工作签证

中山筹划税务意义