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【消息】天使之城销量大跌裂帛多品牌战略遇阻

发布时间:2021-01-06 15:00:36 阅读: 来源:轴瓦厂家

3月28日消息,有业内人士透露,裂帛收购天使之城后,天使之城销售情况大幅下滑,2013年销售额同比2012年下跌将近40%,致使收购方裂帛显得步履维艰,元气大伤。

数据魔方显示,天使之城2013年在淘宝和天猫平台上的总销售额约为1.51亿。

而据记者了解,2012年天使之城在天猫平台成交6千万左右。由于C店并没有在淘宝商品上架中添入天使之城品牌,天使之城C店2012年销售额无法通过 相关工具查看。此前裂帛收购天使之城时,媒体披露其C店销售额为1.7亿。如此计算,2012年天猫旗舰店和淘宝C店的销售额总共为2.3亿,比2013 年高出0.8亿。

仅限天猫和淘宝两大平台

“裂帛收购天使之城后,做的最荒唐的策略是,将天使之城C店大量原有客户导入天猫店铺和裂帛,只是在首页装修‘画皮’,所有跳转都是进入天猫。这并不是 一个运营子品牌的合理思路。”有业内人士认为,在缺乏足够资源支持的情况下,天使之城的品牌价值已经被裂帛吸食殆尽,一个原本发展不错的三皇冠女装失去原 有的活力和色彩,近乎关停。

过于急切地让天使之城从大C转入天猫成交,则透露出裂帛希望将其计入公司业绩冲刺上市的野心。

另一方面,裂帛在收购天使之城时,后者持有千万级以上的库存,令其贻误战机。从2013年下半年开始,天使之城在新品开发方面变得有心无力,直到2014年年初,仍然在出售近三四年的库存。

实际上,裂帛在2013年初收购天使之城时,就曾争议不断。天使之城作为被收购的品牌,在基因上和裂帛据有一定的隔阂。据业内人士透露,从经营理念、团 队组建到设计生产,天使之城都发生了巨大的变化。有用户提出:“没有了小A(天使之城创始人)的天使之城失去了灵魂。”

裂帛斥资8000万收购线上女装品牌天使之城后,单家鸣和小A两位创始人虽然拿着20%的创始股份,但逐渐淡出管理层,整个团队被迫迁移到北京和裂帛团队融合。在此过程中,还一度爆发了员工拉横幅抗议等事件。

对于这些问题,彼时裂帛创始人汤大风自始至终均表现得不以为然。除了妥善处理天使之城员工外,也同单家鸣积极地沟通。

但其豁达的态度并无法掩盖裂帛尴尬的现状。曾经的天猫第一大女装淘品牌,因天使之城的一路下挫,元气大伤。

据记者了解,除天使之城外,裂帛旗下还拥有呛口小辣椒、所在、非池中、莲灿等子品牌。此外,有传言称,裂帛即将收购线上男装品牌NOP。

数据魔方显示,呛口小辣椒2013年全年销售额为8.5万元左右,成交金额、成交人数、品牌转换率、客单价等数据全部环比下降。所在2013年销售额为4600万左右,成交金额、成交人数、品牌转换率等数据均没有明显的增长。

呛口小辣椒2013年销售额(天猫+淘宝)

所在2013年销售额(天猫+淘宝)

非池中2013年销售额(天猫+淘宝)

裂帛2013年销售额(天猫+淘宝)

裂帛创始人汤大风此前在采访中透露,2013年裂帛一直做新品牌的内部整合工作,集团从组织架构上、仓库、渠道上都做很大调整。现在不同的品牌是不同的 设计师在负责产品研发和设计,供应链则有分有合。各个新品牌的运营人员则从裂帛原有的团队中抽出进行分管,同时也会进行大的统筹。

“裂帛旗下子品牌太多,步子迈得太大。”在同行看来,裂帛现在受资本力量所累,通过并购的方式迅速扩大规模,但是打破了原有的发展节奏。从裂帛旗下子品牌的经营情况看,裂帛新品牌的内部整合并不成功。

裂帛的羁绊不仅来自内部发展瓶颈,外部竞争也更加激烈。茵曼、韩都衣舍等同期发展的淘品牌也同样选择多品牌战略占领市场、扩大份额,通过子品牌在细分市 场进行卡位,分割女装市场。此外,概念相似的新品牌不断上线,线下传统服装品牌在线上的影响力也不断提升。2013年双11,裂帛销售排名首次跌出前三, 位居女装行业第四。

裂帛,这家第一个吵着要上市的淘品牌,正在与女装第一梯队渐行渐远。

不过,天使之城旗下子品牌Lady angel在2012年销售额为5700万,进入2013年之后,则进入快速发展的轨道,时常与裂帛天使之城捆绑上聚划算,飙升的速度甚至超越天使之城总店。

此外,裂帛和天使之城虽然折戟天猫,但在唯品会、京东的销量却大有起色。同时,为了挽回合并期间初现的颓势,裂帛从2013年12月份开始,注重天使之城的发力,目前几乎每个月都可以裂帛同期上两次聚划算。

“从近两个月天使之城春夏装销售情况来看,其去库存效果比较有保证。但要想真正恢复元气,今年上半年难有建树。重点是2014年下半年,特别是10月份以后,裂帛和天使之城如何进一步突破,如果不行,天使之城老客户群优势将在今年消耗殆尽。”业内人士坦言。

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