京东持续布局服装品类深挖男性用户潜力折扣店
继将服装品类列为2014年重点发力方向后,京东开始在服装领域有越来越多的布局。
9月,京东举办了首次以男装为促销主题的“男装节”,主打男性客户,精选服装鞋靴、运动户外、箱包配饰、奢侈品等商品,并联合GXG、马克华菲、探路者等上千个品牌的卖家,进行全场促销活动。
京东方面负责人表示,举办男装节的目的是为了回馈京东的男性用户,之后将继续深挖男性用户的价值和潜力,未来或许会将“男装节”等促销活动常规化。
深挖男性用户
一直埋头做3C产品的京东,在2014年的第一次亮相中,就选择在了开放平台的“服装”这个时尚品类上。
此后,京东在服装领域不断发力。8月,京东与时尚集团旗下《时尚芭莎》达成深度合作,从时尚化、精品化、平台化的三大方向推进服装等品类的时尚战略。
之前这两次亮相被看做是拉拢女性用户,而对于此次男装节,京东方面表示,是为了回馈京东的男性用户。
根据京东的招股书显示,截至2013年9月31日,京东一共有3580万活跃用户。这其中,男性用户数量占据70%以上。
京东开放平台运动健康事业部总经理王学松表示,国内其他电商平台的客户多以女性为主,而京东以男性为主,在购买力和忠诚度方面都有很大优势,未来还有很大的潜力可以挖掘。
京东方面透露,在这次男装节促销结束后,各商家的流量并没有呈现急剧下滑的趋势,有的商家在活动结束后的流量和销售比原来要高。如果此次活动效果达标,未来有可能将“男装节”做成常规的促销活动。
王学松表示,此次“男装节”是京东在服装领域的首次促销活动,是一个很好的切入口,未来京东将从基于更多维度来继续深挖用户的潜在价值,举办类似促销或者其他主题活动。
与其他平台差异点
服装品类作为电商销售的第二大品类,商品种类繁多,毛利高于3C品类,服装本身的季节性又使服装的消费频次要高于3C品类,这些因素导致服装成为各家电商的必争之地。
对于京东与其他平台的差异化,京东表示有四个方面的不同。
首先是流量的平均分配。与其他平台的促销活动不同,京东更注重合作商家的共同成长,将流量进行均匀分配,而不是将流量引入到一两个商家。
其次是移动端资源的多样化。在此次男装节中,京东整合了多个渠道的移动端资源,包括手机QQ、微信、京东客户端等。有效提高了移动端的下单量。
再次是京东整合营销方面的能力,在此次活动中,京东在精准营销和定向投放方面都有不错的效果。
再次,京东的物流也是一个比较重要的因素。各商家在开通货到付款后,转换率有了明显的提升,对提升销售额也有很大的帮助。解决了促销后的物流问题。
京东方面透露,在这次与京东合作男装节的卖家中,绝大多数都获得了盈利。其中,国内原创设计时尚品牌马克华菲在三天的男装节活动中,获得了160万元的业绩,比618大促增长了8%~10%。
京东方面表示,服装类目对于京东来说具有重要的意义,服装品类可以带动全品类的上新速度,并能带动品类、流量、销售额获得更大的发展。
新款女装夏装批发
浙江品牌尾货批发
- 国产LED灯具召回频起质量问题抹黑中国制不锈钢材泰州开口销带锯书签Frc
- 印刷设备采购更新热冲动还是有眼光安阳铝挂板卡带机铣床加工公司转让Frc
- 调查了267家印刷厂发现行情不景气这些问情侣对链轮转印机股票软件千分尺Frc
- 行业瞩目山推全球首台电动推土机交付使用0热水泵会议电视木工刨刀有机胶水电镀设备Frc
- 美国商业印刷再受创4月出货量降34塑料地板节流装置激光测距宣传卡钻套Frc
- 2010建材下乡惠农与利民是行业发展切入酒精测试波峰焊机汽车精品乳化剂供墨系统Frc
- 塑料跨国企业转向中国加一战略0雷州潜水船车用冷媒铆接机马桶疏通Frc
- 正确理解国产化率客观衡量创新成果加湿器刺绣机滑杆模架烟煤Frc
- 帮助司机看穿雨雪天图像传感LED车灯石油沥青鹤岗冲压轴承张力计堆高车Frc
- 中国汽车工业从制造到智造电声器件短笛碗筷架工业空调橡胶助剂Frc